Title: Director, Business Development
Report to: Mozart Mello, Managing Director Latam
Location: Santiago, Chile
Uptime Institute, una división independiente de The 451 Group, es una organización de asesoramiento imparcial centrado en mejorar el rendimiento, la eficiencia y la fiabilidad de la infraestructura crítica de negocio a través de la innovación, la colaboración y certificaciones independientes. Uptime Institute sirve a todos los actores responsables de la disponibilidad de servicios de TI a través de estándares de la industria que conducen, la educación, la creación de redes peer-to-peer, consultoría y programas de premios entregados a las organizaciones empresariales y los operadores, fabricantes y proveedores. El tiempo de actividad del Instituto es reconocido a nivel mundial para la creación y administración de las Normas Tier y certificaciones para centro de datos de diseño, construcción y operaciones, junto con su sello de aprobación Gestión y Operaciones (M & O), metodología FORCSS®, y el sello aprobación de TI eficiente. Uptime Institute Data Center Global Authority® tiene oficinas en los EE.UU., México, Costa Rica, Brasil, Reino Unido, España, U.A.E., Rusia, Taiwán, Singapur, Dubai y Malasia.
Uptime Institute ahora está buscando un profesional en desarrollo de negocios con experiencia desarrollando el negocio de consultoría en la industria de centros de datos. Esta posición ayudará a expandir las actividades de ventas en Sudamérica a través de la cartera de servicios actuales y en desarrollo.
Con base Sudamérica, esta posición será responsable de promover conceptos y servicios, así como concretar contratos de servicio (por políticas de la empresa) para Uptime Institute. El enfoque de este profesional de desarrollo de negocios incluirá organizaciones de la industria de centros de datos y profesionales, tanto para las cuentas existentes y nuevas de la región.
El director de desarrollo de negocios generará nuevas oportunidades directas e indirectas / ventas de terceros para los Tiers de Uptime Institute, sostenibilidad operativa, la debida diligencia y los servicios profesionales de M & O (Gestión y Operaciones) en Sudamérica.
Los servicios profesionales que incluyen la certificación y consultoría tanto en la infraestructura (Evaluaciones, exámenes preliminares y Certificaciones Tier), operaciones (Certificación Tier de Operación Sostenible y sello gestión de la sostenibilidad y Operaciones) y el apoyo estratégico en el desarrollo e implementación de una sólida Programas de Gestión de Instalaciones (Gestión de Instalaciones y Operaciones [FMO]).
Responsabilidades:
- Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de ventas de Latinoamérica, así como el equipo ejecutivo global, para identificar oportunidades estratégicas, a largo plazo, y toda la cartera de servicios.
- Desarrollar y gestionar las oportunidades nuevas así como oportunidades en curso así como en entrenamiento de la industria en las ofertas de servicios.
- Manejo de oportunidades potenciales, apoyando el alcance y negociación de precios, culminando en una propuesta y el inicio de la fase de contrato.
- Mantener la información de ventas puntual y precisa así como el seguimiento a través del CRM (Salesforce) de Uptime Institute.
- Facilitar el seguimiento y proporcionar informes de actividades a la alta dirección.
- Viajes en apoyo de eventos de Uptime Institute para el desarrollo comercial, tanto nacionales como en el extranjero son necesarios para este puesto.
Requisitos y Calificaciones:
- 3-5 años de experiencia en el desarrollo de negocios y perfil de desarrollo de mercado con éxito demostrable en la identificación de nuevos clientes potenciales, desarrollo de oportunidades de negocio, y el cierre de contratos de consultoría.
- Fuerte conocimiento de la Administración de la Infraestructura del Centro de Datos.
- Capacidad para reconocer, explorar, desarrollar el alcance de servicios consistentes con el enfoque y la misión de Uptime Institute así su oferta de servicios de consultoría.
- Historial comprobable de ventas superior a los objetivos, con énfasis en asegurar y ampliar las relaciones rentables con los clientes.
- Se dará preferencia a los candidatos con un conocimiento amplio de la planificación de centros de datos, diseño, construcción y operaciones, y un historial de venta de servicios de consultoría en Centros de Datos.
- Habilidades verbales y escritas fuertes con experiencia probada en materia técnica.
- Establecimiento fuerte de relaciones, negociación y habilidades interpersonales.
Un enfoque centrado en el cliente. - Es necesario una fluidez en inglés y el portugués será un diferencial.